今日は朝一で営業に行ってきました！
久しぶりの一人営業。
最近は段々、一人で行く営業も増えてきました。
ほんで、今日の営業は自分的にはめちゃくちゃうまくいった！！！
と思う‥。
受注できたとかではなく、あくまでスムーズに営業をこなすことができ
たということです。
最近、営業で悩んでいたときにY氏にアドバイスを頂いたのが、
「かっこつけんな。新人です。まだまだ全然、未熟者です。
今日は色々、勉強させてください。」そんなスタンスでいけ！
と言われました。
今までは一緒に同行している先輩みたいにコンサルタントみたいな
営業スタイルでいこうと、あれこれ頑張ってましたが、うまくいかず‥。
そもそも、若すぎるし、背伸びし過ぎてたなと実感。
事業部長にも
「最初からそんな営業無理だよ！確かにコンサルタントの営業スタイル
が理想系だけど、今はとりあえず、経験積んで、色々な人の営業見て
自分のスタイルを作っていきなさい」と言われました。
ということで、いつもは先輩がする営業の流れをシュミレーションして
行くのですが、今回はまったくノープランで行くことにしました。
すると、なぜかヒアリングもスムーズでテンパりもしない！
トークやノウハウなどは同行でのOJTで頭に叩き込んでいたので、
質問もサクサク答えれたし、ちょっと背伸びしたコメントも話すことが
できました。
まぁ担当の人が女性の方だったてのもあったかな。
キチンと話聞いてくれたし、メモも取ってくれてたし。
いつも男の担当だと、エライ若いやつが来たな‥。
ってリアクションされるし。
しかも「何年目ですか？」って絶対聞かれるし。
いつも先輩がしている営業スタイルは、先輩も色々な人の影響を
受けて自分に合うスタイルを作り出したもの。
自分も先輩を見て、イイところはマネして、少しずつ自分に合う
営業スタイルを作っていきたいです。
あと、もう少し老けた顔になりたいです！
いや～営業おもしろス～！！