今日は朝から神谷町まで営業へ。
自分でアポを取ったところに先輩と営業同行。
受付でアポの件を伝え、お部屋に通され名刺交換。
基本的な流れはベンチャー社長のかばん持ちとかで理解してたけど、
最近は慣れてきましたね。
ざっくり０７の採用総括と08夏インターンに向けての動きをヒアリング。
今年の傾向としては、学生も内定が取りやすい時期になってるので、
企業様にとっては内定者フォローが重要になってきてる。まだ取り
きれてなくて、秋採用に踏み込むもののマーケットに良い学生もおらず、
大手も秋採用に動くので、ムダに労力を割くだけの悪循環って感じかな。
感想としては、今日のクライアントは初めて営業の醍醐味を味わえた感じ。
媒体の選定とかも、うちとマッチしてたし、マスを使わずゲリラ的な企画も
できるしね。
何より人事の人がめちゃくちゃキレてて、いつもならいちいち、こうですよ、
あぁですよって説明しなくちゃならんのに、向こうの人はその部分もきっちり
理解していて、建設的な話ができたからね。でも、要求のハードル高し！！
大型案件で、先輩についてきてもらってほっとしたよ…。
ここからはざっくりと！！！
その後、帰社して自分の受け持ちクライアントにフォロー電話して、営業MTGに
参加して、議事録取って、アポ電かけて、事業部MTGに出てあっという間に１９時！！
それから、他社OJTパート２！！！
あいかわらずエグイよね。
2人で営業に来られて、どう見ても今年の新卒と2年先輩ぐらいの人が…。
と、予想は的中！！！
つまり一個上の先輩の営業ね。めちゃくちゃ初々しかったし、緊張されまくってたから。
内容は新人がメインで説明、先輩がフォローみたいな感じで話は進み。
新人さんは何とか自社媒体の説明、質問の受け答えができると言ったところ。
つまり一個上だけど、ライバルにあたるわけで、意地悪な質問などしてみちゃう。
う～ん、複雑。。先輩曰くあの新人さんはまだ良い方で、大手はもっとダメらしい。
先輩に関しては、正直、自分の先輩と向こうの先輩とじゃ、100倍こっちの先輩
の方が凄いと思った。
営業のスタイルが違うけど、向こうの営業は本当に自社の説明、商品説明って
感じだけど、こっちはコンサルに近いし、何よりロジックを持って話すから、
説得力もあるし、相手に喋らす感じで口数も少ないしね。
向こうはひたすら説明するし。。。。
こんな先輩の元で働けて本当にラッキーだよ。ただし、裁量権が大きすぎ…。
それが嬉しいんだけど、営業後のフォローメールや抱えるクライアントや
ここは確実に受注してね。とか、まだ2週間も立ってないよ。
ビジネス文章もままならんし、トークスプリクトも社内でマニュアルもなく、
全部自分で考えて、当然研修なんてないから今のところ徒弟制度。
そんなんだから、覚える量が半端ないし、今日も先輩と泊り込みで今も
申込書フォーマット記入してるし、自分専用のクライアントリスト、エクセル
で作ってるし、フリーペーパーの締め切りで大忙しだし、そもそもマンパワー
足りてないし、コーラこぼすし、ブログ書いてるのも息抜きだし、
アーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
でも人生はこうでなくっちゃね。
ということで、明日も頑張ろう！！！！