今日は先輩の同行で3件営業に回ってきました。
それにしても暑い‥。
京都はもっと暑いんかいな‥？
今日の営業は新規ではなく、2回目の提案に行く営業でした。
なので、先輩に序盤、頼むよって言われて、
本当にちょっとだけ会話のリードをさせてもらいました。
全然、緊張するし、やっぱりまだまだやなぁって感じます。
もっと相手の会話の意図を汲み取るようなリードができるように
頑張ります。
ほんで、最後に訪問した会社は新規の営業だったのですが、
商談の最後の方に年配の担当の方が、
担当の方
「御社はどうして、そういった事業をされようと思ったんですか？」
これは結構よくある質問なので、
自分も頭に入ってるフレーズ。
案の定、先輩が、
先輩
「弊社ですね。代表が大学4年の時に設立したベンチャー企業に
なりまして、、、、、、今年で5期目に、、、、、」
担当の方
「ということはお二人とも創業された時からの‥？」
先輩
「いえ、私は中途入社になります。最初はきちんと就職したのですが、
やはりベンチャーに、、、」
担当の方が次は僕を見る。
僕
「私は今年の新卒入社になります。」
担当の方
「1年目ですか！？そうは見えないですね。」
心の中
「へっ？、マジで？」
「しかも、お世辞とかではなくサラっと言われたし！」
男に若いですねって言ってもお世辞にならんしね。
いつもどこに行っても、
「今年の新卒入社の方ですか？」とか
「今年で何年目なんですか？」とか
あきらかに若いやつ来たなってリアクションされるんで、
イメチェンしたいとか、メガネかけようか、とかリアルに考えてたんですが、
これにはびっくり！
ビジネスマンとして若く見られるということは、
大抵の場合、あまり有利にはならないと思うし、
そういった若い人なりの営業の仕方をしなければ、背伸びしてるだけ
と取られてしまうケースが多いと思います。
なので、若いときは自分をどう見せるかも大事だと思った。
そんな一日でした。